代网站刷业务平台秒刷:快手宿华更没面子:股价腰斩 10亿“老铁”开始逃离

作者:daiit
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  2021年2月5日,快手在港交所主板挂牌上市,快手CEO宿华邀请了六位用户和他一起敲锣。那天,宿华称,“这是快手接受公众考验的新起点,更是迎接更多、更大机遇和挑战的新起点。”

  2021年2月16日,快手探至高点417.80港元/股,总市值一度突破1.73万亿港元,当时的宿华可能没想到,这是快手上市以来的“巅峰”。

  登得越高跌得越重,此后快手股价便一路下跌。截至7月12日,快手-W(01024.HK)收报149.50港元/股,最低触及147.2港元/股,较2月16日的最高点回撤超65%,市值蒸发超9000亿港元。目前总市值为6217.60亿港元,甚至低于小米集团(01810.HK)。

  作为快手创始人,可以说,相比去年丢了罗永浩,2021年的宿华在朋友圈更是失去了面子。

  2021年7月9日,快手的上市联席保荐券商摩根士丹利将其目标价由300港元/股下调至130港元/股,评级由“超配”下调为“低配”。

  摩根士丹利认为,快手2021年第二季度的环比增速较抖音低14个百分点,是自2018年第四季度以来最大差距。

  在报告中摩根士丹利表示,此前曾预估快手在2022年可实现盈利,而现在预计快手2021年至2022年的亏损均将超过120亿元,预期或需到2025年才可扭亏为盈。

  快手上市后交的第一份“成绩单”明显不佳,简直就是一个差生的表现,快手财报显示,快手2021年一季度总营收为170.19亿元,亏损577.51亿元,调整后净亏损49.2亿元人民币。

  至于亏损的原因,则与快手的核心业务直播有关。2021年一季度,快手的直播收入为72.5亿元,同比下滑19.5%。

  虽然直播业务目前还是快手的第一大业务,但地位大不如前。2021年一季度,直播收入占总收入的比重下滑至42.6%,而2017年至2019年,快手的直播收入占比均在80%以上。

  那么,不做直播的快手干嘛去了?

  对此,有分析师认为,目前市面上出现了许多直播平台,直播的竞争十分激烈,要在直播打赏上来产生收入未来会非常困难。因此,快手开始发力线上营销服务及电商业务。不过,这两项业务都需要庞大的活跃用户基础。

  然而,在庞大的活跃用户基础方面,一向被外界评价为“佛系”的宿华“坐不住了”,6月23日,宿华在发布会上宣称,快手全球月活跃用户数达到10亿。

  不过,这10亿的月活跃用户数涵盖了海外产品Kwai、Snack Video、快手APP、快手极速版及快手微信小程序的用户,而2021年一季报内,快手披露的月活用户数仅为5.1亿。

  也就是说,快手的面子看起来好看,10亿月活用户,然而,里面的水分值得推敲。对此,有业内人士认为,快手APP和快手极速版、快手微信小程序的用户重合率高,真正的有效登录用户应按身份证号计算,但现实是,快手上有不少用户存在多个账号的情况。因此,业内人士认为这10亿用户的数据或许有些“掺水”。

  此外,这10亿用户不光有水分,而且真正有付费能力的用户并不多。

  众所周知,快手的视频中大多出现的是农村中未受过高等教育的“普通人”,他们需要为生活奔波。

  宿华曾在《被看见的力量》一书中表示,2018年,中国大专及以上受教育程度的人口占总人口比为13%,还有约87%的人没接受过高等教育。因此,快手的目标受众瞄准了下沉市场,要让大数人都能在快手这个“广场”上“跳广场舞”。

  如今快手将营销服务放在重心,直播业务放在一面,面对生活的现实,快手或许也无能为力。

  2016年,一篇名为《残酷底层物语:一个视频软件的中国农村》的文章在朋友圈广为流传。作者认为,若要了解当代中国乡村的精神面貌,只需要看看快手APP。

  与抖音相比,快手的用户生态并不一致。

  2019年,快手发布跨年广告《在快手,看见每一种生活》,而抖音的slogan则为“记录美好生活”,然而,二者对于“生活”的认知完全不同。

  在早期,快手APP内充斥着一个个自虐视频、低俗黄段子、少女怀孕和各种行为怪异的人。与抖音的美好生活不同,在快手上能隐约看到这个光鲜时代的暗面。

  “生吃异物”“未成年怀孕”“土味喊麦”等猎奇、低俗的视频给快手主播带来不少流量和丰厚的打赏,但同时带来的还有快手无法摆脱的“低俗”标签。

  一个在快手APP上拥有不到10万粉丝的小主播露露(化名)告诉GPLP犀牛财经,“抖音里好看的人太多了,拍视频的成本也高,去一个中高档餐厅就要成百上千,根本比不过。但是在快手就不一样,在村门口炖一锅肥肉,用手抓起来狼吞虎咽就有好多人围观。”

  “不过,这种视频拍多了就有好多评论说‘油腻’‘浪费’,其实我也确实吃不下,很多时候都是忍着想吐的冲动吃下去,吃不了的要么分给别人要么就倒掉。”

  因为浪费,这类吃播也慢慢被禁止,露露称现在团队在转型拍段子,“那种在城里赚了钱回村里教训‘势利眼’的段子点击率比较高,带点教育意义。”

  然而,热闹是一时的,低俗的段子看多了,“老铁们”也不买账了。

  财报显示,2021年一季度,快手的直播平均月付费用户数由2020年的5760万下降至5240万,每月直播付费用户平均收入也由2020年的48元下降至46.1元。

  目前,主播及平台争夺的都是存量市场,大多数的快手用户都集中在头部主播的直播间,95%非爆款内容平均浏览量不超过80次。

  主播单靠直播打赏的收入无法维持生计,对于在快手上不红的“网红”主播来说,要生存只能转型。

  因此,通过低俗视频获得了关注后,主播们纷纷开始转型“带货”。

  一位负责招聘、签约网红的负责人告诉GPLP犀牛财经,现在找主播都会要求带货、会互动、要对自己的粉丝进行维护,每天至少播4小时。

  “一线城市的主播,底薪加考核每个月薪资大概是在5000元到10000元不等,小地方的可能就2000元到4000元,也要看粉丝增长情况,2-3个月还没起色的,基本就会放弃了。”

  此前,粉丝超过800万的快手主播殷世航因为直播“结婚”引来网友关注,一度登上微博热搜,直播当晚观看人数最高峰时达到170万。

  尽管殷世航此前在预热时宣称“不带货”,但当晚“订婚仪式”还没结束时就开始卖货了。

  飞瓜数据显示,当晚殷世航的直播间带货销售额高达4611.8万元,销售量为34.9万,客单价平均为132.19元。按照抽佣30%的比例计算,殷世航当晚到手约1600万元。

  为了这场直播,殷世航还请了演员来扮演“父亲”,甚至上演了一场“前女友砸场”的戏码。最终,该主播因存在炒作卖货、低俗演戏、虚假宣传等行为,被用户举报23万条,快手对其进行了封禁的处理。

  像殷世全民k歌刷过粉会封号吗航这类主播并非个例,快手也加大了对此类主播的整治。对于主播来说,快手的监管加严,他们的生存空间也随之被压缩。

  拥有4000多万的快手粉丝的快手主播二驴在视频里表示,“以前讲八卦,人气蹭蹭往上涨,但现在说了就被举报,就被封号。不讲八卦卖货吧,直播间100万人能走70万,‘老铁’都跑了。”

  数据显示,2021年1月23日,二驴一个半小时的带货销售额仅为78.6万。

  二驴是“二驴家族”的主播,在快手还存在其他家族比如“辛巴家族”“散打家族”“张二嫂”“方丈家族”“牌牌琦家族”,这6大家族把持着快手大部分的流量。

  家族间的骂战是造势引流的一大手段,2020年4月,“辛巴家族”与“散打家族”的冲突一度登上热搜。

  早期快手的直播电商业务高度依赖这6大家族,鼎盛时期,6大家族甚至能在快手上“呼风唤雨”,就连平台都无法压制。

  2021年4月27日,辛巴公然“叫板”快手,“我辛有志在大部分的类目当中,可以调动整个国内的资源,请运用好我身上的本事和资源”。主播喊话平台在其他直播平台极为罕见。

  对于快手而言,除了不便管理外,还会让其声誉受损,从而影响了经济效益,大品牌不愿投放资金。

  对于商家来说,关注的重点还是最终的有效转化率,而快手的农村用户购买力有限,大多数使用快手的用户只看重产品价格,不看品牌。

  据报道,一位从事互联网广告代理的业内人士认为,抖音在实际推广层面要高于快手,“抖音的有效转化率在40%-50%左右,甚至会高于这个数值,但是在快手上有效转化率不足25%。”

  因此,快手引入了工会,开始向中小主播倾斜,对头部主播、家族团进行限流,试图将家族手上的私域流量转为平台的公域流量。

  6月5日,辛巴在直播间自曝其花费2500万元购买粉丝,坐拥8000万粉丝的辛巴,直播间只有100多万人观看。此外,辛巴旗下拥有3000万粉丝量的主播,直播间也只有20多万人观看。辛巴认为是快手将其8全民k歌刷评论多久000万粉丝的私域流量转成公域流量。

  不过,2021年5月的带货月榜上,“辛巴家族”旗下的主播“蛋蛋”仍位居榜首,快手与“家族”的战争还在继续。

  与此同时,慢慢将主播赶跑了的快手,目前也面临一地鸡毛,营销服务转型一时上不去,直播电商慢慢走下坡路,且还不说那些低俗的传播正在被禁止,如今的快手犹如其腰斩的股价,繁华过后一地鸡毛。

  谁还在留恋快手?

  (本文仅供参考,不构成投资建议,据此操作风险自担)

  文章来源:http://mp.weixin.qq.com/s?src=11×tamp=1630127241&ver=3279&signature=XVLKvWqPuMU2hiFDQXtaRNBEwf8OrLmPPlQtDKeu2lLAK6vRn70VUS7T-eA20d8FbLok1LNpVwm*4Mgl63PfbrTA8Wk*wYcAhzow4*lNdrGM3FA0zUpDP5qZU4tl4aGZ&new=1

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